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疯狂电商坑爹手段:销售缩水的“特供”商品
  • 2012-7-10 15:07:55
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:黄旭
  • 作者:黄旭
【电脑报在线】2012年6月19日一早,京东喜发新闻稿,公布了店庆日的销售额为单日成交10.16亿元,创京东单日销售最高纪录。这个数字是京东2011年店庆日销售额的五倍多。几乎在同时,记者们收到了库巴6·18斩获超过1.5亿元的新闻通稿。除此之外,还有亚马逊、苏宁易购、天猫等电商平台的“报喜”数据。


特供,一个特别阶级的形容词,如今已成为各大电商销售“缩水”产品的坑爹手段


    2012年6月19日一早,京东喜发新闻稿,公布了店庆日的销售额为单日成交10.16亿元,创京东单日销售最高纪录。这个数字是京东2011年店庆日销售额的五倍多。几乎在同时,记者们收到了库巴6·18斩获超过1.5亿元的新闻通稿。除此之外,还有亚马逊、苏宁易购、天猫等电商平台的“报喜”数据。


    只是,“血腥价格”背后,除了常见的“打折促销”、“先提价后降价”等常用手段外,还隐藏着什么样的秘密?


此“特供”非彼特供


    “所谓史上最强电商价格战,其实真相是,各家电商拿出来直销的商品,大都是特供商品。”一位熟悉电子商务的观察人士称,这些商品在同一品牌,或许表面看去大同小异,但实际上型号往往不同,消费者无法进行比价。


    在这场被称为“史上最疯狂”的电商战中,一直想买某款型号豆浆机的李佳妮觉得“捡便宜”的机会来了,她把京东、天猫的相关网页从头翻到尾,同品牌几十个型号的豆浆机里,就是没有自己在商场看到的那一款。相反,各大电商主打产品,很多都打上了“专供”、“特供”等字眼。而这些“特供”产品,在线下也找不到相同的产品销售。

  

    “三星一款特供京东的等离子电视,52英寸,只需要3999元。我当时就惊呆了。”蓝蓝说,6月初,在京东看到这一特供消息后,马上将“特供产品”消息发在QQ群内,引起群内众多网友的惊呼。


    “所谓特供产品,就是专供电商的产品,并非人们想象中的特供。” 库巴网CEO王治全表示,品牌特供款的产品并不是新鲜事物。2008年以前,有些供应商对库巴网还并不认可,库巴就采购过“工程机”。而这些工程机是普通渠道是买不到的。王治全表示,目前,品牌厂商已经将网络专供款产品慢慢变成了其一条重要的产品线。 


    根据记者了解情况来看,目前针对电商的“特供款”已经成为重要的销售渠道。夏普、海尔、美的、海信、TCL、三星、创维、奥克斯、九阳、奔腾、惠普、宏基、联想等40多个家电3C品牌都已开始在天猫电器城试水网络专供款,推出专供机型近500个。而显卡、硬盘、豆浆机、平板电视、电脑等产品,各大电商也能找到众多特供产品。


    让品牌企业纷纷试水网络特供的一大原因是利润驱动。“品牌企业做的网络专供款,对家电商来说是暴利,净利润可能是原来的二到三倍。”王治全称,家电品牌商目前对于渠道的掌控力还是比较强的,由于网络特供款的模式省去了大量的渠道费用,用户享受到了不错的价格。 


    由于价格上的优势,很多特供产品创造了惊人的销售业绩,九阳的一款专供豆浆机,曾在短短几个小时内创下近万台销量的业绩,奥克斯线上定制款空调10000台,创造的销售速度是线下卖场的28倍。


    另一方面,厂商可以运用自己的生产和设计能力,研发生产一些只供互联网的产品,把现有的产品进行不同的组合捆绑、错开销售时间等方式,进行渠道的区隔。“去年, TCL在天猫的销售额达1.5亿元,其中八成以上的销售来自于网络特供款。”天猫总裁张勇透露。


本文出自2012-07-02出版的《电脑报》第26期 A.新闻评论周刊
(网站编辑:黄旭)


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